珞石科技創始人 庹華
本期《創業者坐客》采訪的嘉賓是珞石科技創始人庹華，珞石科技提供面向 3C 領域的機器人自動化一體化集成應用服務。2015年5月獲得梅花創投數百萬人民幣的天使輪融資。
天使有話說
珞石機器人擁有國內頂級的機器人技術研發團隊，掌握了工業機器人核心控制技術，面向 3C 產業提供高性能的工業機器人產品和集成應用服務，在制造業產業升級和智能制造2025的背景下有廣闊的發展空間。
——梅花天使基金 吳世春
采訪珞石科技的時候是周六，珞石科技的辦公室里還是互聯網公司的一派忙碌景象，軟件測試、外協加工溝通，創始人庹華告訴逐鹿X，“大家都在為XB-6工業機器人出廠做準備，”XB-6對于珞石科技來說，具有里程碑的意義，它是珞石科技在第一款3kg負載機器人XB-3的基礎上，吸取經驗，加入更多產品工業設計、珞石設計理念等元素，并將搭載珞石科技自主研發的機器人控制器。
當Xb-6還僅僅只存在于圖紙上時，就已經受到多方關注，包括機器人集成商、合作伙伴、潛在用戶等，并已經得到數百臺意向訂單。這對于一個成立剛剛一年，正式辦公還不滿一年的高科技機器人公司來說，絕對是最大的鼓勵。
從工業機器人控制系統來切入
畢業于北大的庹華，學的是電子與通信工程，碩士畢業后，進入世界500強企業愛立信，很普通的職業發展道路，然而他卻一直希望能找到一個突破口。為此，在碩士讀書期間，除了全力學好學校功課，他還分別在Motorola Media Lab、IBM、SONY研究院實習，學習技術研發流程，管理經驗等。機緣巧合下， 他于2010年8月從愛立信離職，從此進入了工業機器人行業。他曾分別在一家民企和央企研究院從事機器人的研發，經過多年的技術積累和對行業的逐步深入了解，他對國內的產業現狀和發展方向有了更深入的理解。在央企的那家研究院，他也遇到了現在事業上的合伙人，三個年輕人朝夕相處，把公司當成家，希望盡快打造出擁有核心技術的機器人產品，半年多的時間，150kg的機器人樣機就出廠。然而國企的種種因素讓庹華萌發了創業的想法。
創業之前，首先要搞清楚的就是創業的方向，做什么產品，對應怎樣的市場。庹華和他另外的兩個小伙伴曹華和韓峰濤，經過長時間的市場調研，結合了三人對機器人行業的認識，決定把工業機器人控制系統作為切入點，做最好用的控制系統。
機器人控制系統，與精密減速器、伺服系統并稱為機器人三大核心零部件，這三大零部件的核心技術均被在國外機器人企業掌握。其中減速器、伺服電機對產品的材料以及加工有著非常高的要求，沒有足夠的資源根本無法涉及。
而控制器是他們三人原先一直在研究的老本行，深厚的技術積累使其更容易獲得突破，所以選擇控制系統也是自然而然的結果。庹華告訴逐鹿X，他們的第一個產品還沒有正式的UI設計，客戶就對其產品的性能大加贊賞，“說這么好的技術為什么不早點產業化出來？讓我們買國外的控制器，價格貴、維護難、不好用，”客戶簡單的幾句話其實對他們來說可是莫大的鼓舞。
方向定下來，資金怎么解決？特別是機器人控制系統是一個技術壁壘高的科技產品，光靠他們三個人的投入是換不來好產品的，特別是負責產品的韓峰濤列出來下一代產品的功能、性能需求后，找人找錢擺在眼前。珞石機器人天使輪的融資實際上很順利，通過朋友介紹去參加路演，馬上就被梅花創投天使投資人吳世春看到，“相約第二天下午一點去辦公室談談，在辦公室聊了不到十分鐘，吳世春就問公司的銀行賬號，當場先打款200萬人民幣，然后再做投資協議，”同時，吳世春還介紹了深圳致尚科技有限公司董事長陳潮先跟投，深圳致尚作為蘋果的供應商，直接對接珞石機器人的產品訂單。
由控制系統供應商轉向為輕量型機器人供應商
創業之前，首先要搞清楚的就是創業的方向，做什么產品，對應怎樣的市場。庹華和他另外的兩個小伙伴曹華和韓峰濤，經過長時間的市場調研，結合了三人對機器人行業的認識，決定把工業機器人控制系統作為切入點，做最好用的控制系統。
機器人控制系統，與精密減速器、伺服系統并稱為機器人三大核心零部件，這三大零部件的核心技術均被在國外機器人企業掌握。其中減速器、伺服電機對產品的材料以及加工有著非常高的要求，沒有足夠的資源根本無法涉及。
而控制器是他們三人原先一直在研究的老本行，深厚的技術積累使其更容易獲得突破，所以選擇控制系統也是自然而然的結果。庹華告訴逐鹿X，他們的第一個產品還沒有正式的UI設計，客戶就對其產品的性能大加贊賞，“說這么好的技術為什么不早點產業化出來？讓我們買國外的控制器，價格貴、維護難、不好用，”客戶簡單的幾句話其實對他們來說可是莫大的鼓舞。
方向定下來，資金怎么解決？特別是機器人控制系統是一個技術壁壘高的科技產品，光靠他們三個人的投入是換不來好產品的，特別是負責產品的韓峰濤列出來下一代產品的功能、性能需求后，找人找錢擺在眼前。珞石機器人天使輪的融資實際上很順利，通過朋友介紹去參加路演，馬上就被梅花創投天使投資人吳世春看到，“相約第二天下午一點去辦公室談談，在辦公室聊了不到十分鐘，吳世春就問公司的銀行賬號，當場先打款200萬人民幣，然后再做投資協議，”同時，吳世春還介紹了深圳致尚科技有限公司董事長陳潮先跟投，深圳致尚作為蘋果的供應商，直接對接珞石機器人的產品訂單。
由控制系統供應商轉向為輕量型機器人供應商
2015年5月4日，珞石公司正式開始運營，作為公司的主打產品，機器人控制系統的國內市場格局是，80%以上被KEBA占領，剩下不到20%的國內廠商的控制器性能上無法與KEBA匹敵，只能在價格上大做文章，走低價和本土化服務的路線。
“主打高性價比會有一定的市場，但是機器人控制器的整體市場規模有限，”庹華和他的合伙人，根據市場需求主動調整了方向，由高性能的控制器轉向面向3C領域，研發高速、高精度、易用的輕量型工業機器人。
過去二十年多年，機器人產業基本是隨著汽車產業的崛起而發展起來的，誕生了一批偉大的機器人的公司，如四大機器人公司ABB、KUKA、FANUC和YASKAWA，他們都解決了汽車產業里面的基本問題，如點焊、弧焊、噴涂等，并且與集成商、汽車廠家形成了很深厚的合作關系。
現在進入汽車行業很難打破四大機器人的壟斷，但是隨著勞動力成本的上升和機器人應用技術的提高，機器人的應用逐步由汽車行業向勞動密集型行業3C，食品和藥品等行業轉移。
“特別是3C產業，在國內具有獨特的地理優勢，全球70%的3C產業集中在中國，而3C產業大部分對機器人的需求是小負載的輕量型機器人，用于機床精密加工上下料，打磨拋光以及組裝等應用，而這些領域對所有的廠商都是全新的應用領域，”庹華表示，也是珞石機器人突破的方向，國產機器人公司除了大量投入攻克核心技術，還要明確產品的定位和面向應用領域的發展方向。
做最好用的輕量型工業機器人
“主打高性價比會有一定的市場，但是機器人控制器的整體市場規模有限，”庹華和他的合伙人，根據市場需求主動調整了方向，由高性能的控制器轉向面向3C領域，研發高速、高精度、易用的輕量型工業機器人。
過去二十年多年，機器人產業基本是隨著汽車產業的崛起而發展起來的，誕生了一批偉大的機器人的公司，如四大機器人公司ABB、KUKA、FANUC和YASKAWA，他們都解決了汽車產業里面的基本問題，如點焊、弧焊、噴涂等，并且與集成商、汽車廠家形成了很深厚的合作關系。
現在進入汽車行業很難打破四大機器人的壟斷，但是隨著勞動力成本的上升和機器人應用技術的提高，機器人的應用逐步由汽車行業向勞動密集型行業3C，食品和藥品等行業轉移。
“特別是3C產業，在國內具有獨特的地理優勢，全球70%的3C產業集中在中國，而3C產業大部分對機器人的需求是小負載的輕量型機器人，用于機床精密加工上下料，打磨拋光以及組裝等應用，而這些領域對所有的廠商都是全新的應用領域，”庹華表示，也是珞石機器人突破的方向，國產機器人公司除了大量投入攻克核心技術，還要明確產品的定位和面向應用領域的發展方向。
做最好用的輕量型工業機器人
珞石機器人成立8個月以來，已經擁有兩款工業機器人產品，其中3kg的機器人已經在給用戶做精密加工的上下料，控制系統產品也在國內的多家客戶使用中，公司已經申請了10項發明專利。
作為一家全新理念的機器人公司，庹華表示，將緊緊圍繞市場需求來設計產品、研發產品：
第一：從終端用戶角度出發，全力執行易用性的理念。使示教器的操作更簡單，對所有的告警信息都給出簡單明確的解決辦法，讓用戶盡可能的快速上手使用珞石的機器人。
第二：從集成商角度出發，提供一體化的產品和全面開放的接口設計。珞石的機器人應用領域的復雜度甚至高于汽車行業，項目的實施需要多家產品彼此配合使用，帶來的問題是最終整個方案周期長，成本高，團隊將依托自身的核心技術優勢，全面開放接口，例如視覺、力控傳感器、外部軸、I/O口等，方便集成商進行項目集成。
行業紛繁復雜，未來何去何從
作為一家全新理念的機器人公司，庹華表示，將緊緊圍繞市場需求來設計產品、研發產品：
第一：從終端用戶角度出發，全力執行易用性的理念。使示教器的操作更簡單，對所有的告警信息都給出簡單明確的解決辦法，讓用戶盡可能的快速上手使用珞石的機器人。
第二：從集成商角度出發，提供一體化的產品和全面開放的接口設計。珞石的機器人應用領域的復雜度甚至高于汽車行業，項目的實施需要多家產品彼此配合使用，帶來的問題是最終整個方案周期長，成本高，團隊將依托自身的核心技術優勢，全面開放接口，例如視覺、力控傳感器、外部軸、I/O口等，方便集成商進行項目集成。
行業紛繁復雜，未來何去何從
目前中國從事機器人行業的企業有數千家，有大有小，但是真正掌握核心技術的少之又少。根據發達國家機器人發展的規律，將來將會出現大量機器人企業兼并、破產，直到剩下幾家掌握核心技術的企業。
而這幾家企業，也是在不同領域各有專長。為了支撐高端技術產品研發，珞石科技組建了一支強悍的機器人技術研發團隊，所有成員均來自國內外頂級高校，并擁有多年的機器人研發經驗，同時與國外頂級高校機器人實驗室展開合作，目前做的打磨拋光項目就是和瑞士聯邦理工學院的實驗室展開的合作。
庹華透露：“珞石科技定位于高端機器人技術研發與應用，同時珞石將聚焦于輕量型工業機器人領域，2016年首要目標是繼續進行控制系統的完善、研發，加入驅控一體技術、柔順控制、拖動示教技術、人機協作技術、集成視覺定位、檢測等技術，緊盯3C行業，在這個細分市場做到最好。”
在被問及公司名稱“珞石”的來源時，庹華說：“珞石出自道德經，意思是樸實而堅硬的石頭，表示珞石科技始終專注于產品與服務的品質，這也是我們每一個珞石人的態度。”
而這幾家企業，也是在不同領域各有專長。為了支撐高端技術產品研發，珞石科技組建了一支強悍的機器人技術研發團隊，所有成員均來自國內外頂級高校，并擁有多年的機器人研發經驗，同時與國外頂級高校機器人實驗室展開合作，目前做的打磨拋光項目就是和瑞士聯邦理工學院的實驗室展開的合作。
庹華透露：“珞石科技定位于高端機器人技術研發與應用，同時珞石將聚焦于輕量型工業機器人領域，2016年首要目標是繼續進行控制系統的完善、研發，加入驅控一體技術、柔順控制、拖動示教技術、人機協作技術、集成視覺定位、檢測等技術，緊盯3C行業，在這個細分市場做到最好。”
在被問及公司名稱“珞石”的來源時，庹華說：“珞石出自道德經，意思是樸實而堅硬的石頭，表示珞石科技始終專注于產品與服務的品質，這也是我們每一個珞石人的態度。”
